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????? 首先向来自五湖四海的新老朋友道一声我最诚挚的问候,大家早上好!真诚的友谊来自不断的自我介绍:我来自XXXX,名叫XXX,首先感谢课堂领导和这位帅气(漂亮)的主持人以及在座的每一位给我这次上台学习锻炼的机会,也很荣幸担任这次生意介绍会的讲课老师)。

  在开课之前首先给大家讲这样一个故事。说这个故事发生在广州,有这么一家快餐店,由于老板的经营管理不善导致生意日渐萧条。有这么一天,正当这位老板坐在店里发愁的时候,从门外走进一位老者,对这位老板说,我有一个很好的赚钱方法告诉你,包你在一个月之内净赚10万,但是你在赚取这10万元的同时,必须付给我1万元的报酬。这位老板想了想觉得很划算,于是接受了这位老者的建议,第二天改换门庭,装修店面,果真在一个月紧张忙碌之下赚取了这10万元。他也理所当然地付给了这位老者1万元的报酬。大家想知道这位老者是谁吗?我不妨告诉大家:他就是当今世界上最大的快餐连锁店大王麦当劳。据社会学家统计,全世界就这样的快餐连锁店约有一万多家,如果每家每月付给这位老者1万元,一个月就是1亿,一年就是12亿。如果这位老者自己开店,一年无非就是120万。大家不难从这两组数据中可以看出12亿是120万的多少倍。这位老者无非是将一个很好的赚钱方法告诉了这位老板。我相信如果你有一个很好的赚钱方法,你也会告诉你的亲朋好友。今天大家来到这里,我也不会让大家白来,我也有一个很好的赚钱方法告诉你,它不限制你年龄的大小学历的高低以及有无良好的社会背景,只要你在家做人成功,想要就能得到,得到就能改变你以及你整个家族的命运。大家想要经商就必须了解商业的发展,商业学家把它划分为三个阶段,下面就由我为大家讲解三商法!

  一商法:是以柜台的形式出现。货物死气沉沉地摆放在柜台里面,等待着四面八方的顾客前来购买,来一名顾客产生一份效益,来10名顾客产生10份效益。说白了没有顾客的到来就没有效益的产生。商业学家给了它一个很形象的数字化比喻,5个10相加(10+10+10+10+10)=等于50。这是大家常见的乡村小卖部及商场与柜台的卖货方式,也是典型的守株待兔的卖货形式。由于历史的车轮不断向前滚进,于是很快出现了二商法。

  二商法:与一商法不同的是。它是以公司的名义出现,给它卖货的是一名叫做员工的,他们之间是雇佣与被雇佣的关系,公司的倒闭就直接面临这名员工的下岗及待业,公司也会根据这名员工的能力大小不同给他效益工资在5%到30%之间。也就是说这名员工有能力最多可以拿到30%的效益工资,如果这名员工没有能力,连这5%也赚取不到。商业学家也给他一个很形像的数字化比喻,10乘1加10乘2一直加到10乘5等于150。(公司/员工(雇佣)101+102+103+104+105=150)这是我们常见的背包上门及摆地摊的卖货方式。由于至今不被广大消费者所接受。于是在二商法的基础上很快出现了三商法。

  三商法:三商法与二商法共同之处在于它也是以公司的形式出现,给它卖货的不是一名叫做员工的,而是一名叫做业务员的,他们之间是合作的关系。所谓“合作”也就是说,合得来就做,合不来就不做。公司是生产货物的部门,业务员是卖货的团队,公司的倒闭与这名业务员毫无关系。公司也会根据这名业务员的级别大小不同给他效益工资在15%--60%之间,商业学家也给他一个很形像的数字化比喻,10的一次幂加10的二次幂一直加到10的五次幂等于111110(101+102+103+104+105=111110)何为10的一次幂,就是说你一个人没有能力卖货,你可以找10个有能力的人帮你卖货,这就是典型的蠢才利用人才把自己顶升为天才。得到的效益工资也是非常可观的。

  大家从这三组数据中不难看出,三商法比二商法一商法要先进许多倍。下面我就着重以三商法为理论基础,为大家讲解期待以久的“新市场营销计划”。

  何为新市场营销计划?新市场营销计划就是以几何倍增学为理论基础简称几何倍增学加上人际关系的口碑相传简称人际口碑再加上全世界最为快捷的送货方式直达送货。何为几何倍增学用在商业上又称之为市场几何倍增学,用在数学上就是几的几次幂也就是Mn,笼统的说就是鸡生蛋,蛋孵鸡,鸡再生蛋,蛋再孵鸡,为了让大家看得更清楚,我给大家讲这样一个小故事:说我村有个帅气的小伙叫小明,邻村有个漂亮姑娘叫小芳他们之间已有五年的恋爱关系,由于小明性格比较内向,迟迟不敢向小芳表达结婚的要求,有这么一天,小明到朋友的宴会上多喝了几杯,于是骑着摩托车飞快地跑到小芳家,大胆地向小芳提出了结婚的要求。小芳想了想:我俩已有长达五年的恋爱关系,彼此也已到了结婚的年龄,于是很爽快地答应了小明,但在答应小明的同时对小明说,你必须按我村的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。小明想了想我父亲已为我攒下了10万元之多,足够我俩在农村风风光光地结婚了。这时小芳又对小明说,我可不象别家的姑娘那样俗气向你家要个10万8万的。我只向你家要一个月的工资。下面我们看小芳是怎样向小明要这一个月的工资的。她说你第一天给我一分钱,第二天给我二分钱,第三天给我四分钱,第四天给我八分钱,一直到达第三十天,由于小明当时多喝了几杯,以为是几分钱的事就白白拣了个媳妇,于是骑着摩托车飞快地跑回家将这件美好的事情告诉给他的父亲。与他父亲共同分享。俗话说姜是老的辣酒是陈的香。小明的父亲对小明说,不管小芳家向我们要多少彩礼钱,我们都应该拿起手中的纸和笔来算一算,这不算不知道,一算吓一跳,仅仅这三十天的一天,就高达536万元,还要加前面的第二十九天,加第二十八天,一直加到第一天,总共高达人民币1000多万元。刚来几天的新朋友也许不相信这个天文数字,不相信不要紧,你可以拿起手中的纸和笔算一算,不过不要在这里算,回家后慢慢算,但你在算的同时始终记住,这后一天永远是前一天的两倍。由于小明取不起这1000多万元的小芳但他也没被这1000多万元的小芳所吓倒,于是小明拿着他父亲为他攒下的10万元之多来到了国际化大都市广洲,俗话说,你不来到北京不知道自己的官小,不来到上海不知道商业上的勾心斗角,不来到广洲不知道自己兜里的钱少,说白了,你不来到浙江湖州,你就不知道你曾经的梦想有多小。由于小明做不起太大的买卖,于是他做起了白手起家的推销行业,说某公司有625件商品等待小明前去推销,如果小明按传统打电话的方式需要31小时15分钟,由于小明吃过小芳几何培增学的亏,于是他也很巧妙地将小芳的几何倍增学用在了他的推销行业上,他首先拿起电话通知5名,每名需要3分钟,一共需要15分钟,再由这5名同时拿起电话各通知5名也就是25名,每名需要3分钟,一共需要15分钟,再由这25名同时拿起电话各通知5名也就是125名,每名需要3分钟,一共需要15分钟。为了让大家看得更清楚,我给大家画个草图,说这是小明,他首先拿起电话通知5名,每名需要3分钟,一共需要15分钟,再由这5名同时拿起电话各通知5名也就是25名,每名需要3分钟,一共需要15分钟,再由这25名同时拿起电话各通知5名也就是125名,每名需要3分钟,一共需要15分钟。在这里由于版图太小,我给大家画的是单线,因为他们是在同一时间进行的,所以没有时间上的差异。再由这125名同时拿起电话各通知5名也就是625名,每名需要3分钟,一共需要15分钟。说白了,625件商品推销完毕每件需要3分钟一共需要15分钟。大家不难从这个草图和这个例子中看出,几何倍增学用在商业上,他也有以下几点好处:1、倍增时间。何为倍增时间?就是说小明需要用31小时15分钟来完成的事情,在这里他仅仅浓缩为1小时就可以完成。2、倍增利润。何为倍增利润?就是说小明可以用他剩下的30小时15分钟来赚取更多的金钱。说白了就是利润,3、倍增生命:刚来几天的新朋友不要误会,说本来我可以活60岁,学了你的几何倍增学我就可以活120岁,我说那是不可能的。现在我们把单位划大为“年”,小明要用31年来完成的事情,在这里仅仅浓缩1至2年,这就大大浓缩了小明的奋斗历程。他可以用剩下的30年来享受他的人生,说白了就是生命。何为人际口碑,我们分开来讲,“人际”就是以你为中心的亲朋好友,“口碑”就是用你的嘴去说,用你的嘴去讲。有些朋友说我嘴笨不会说。在这里不需要你怎么说,也不需要你怎么去讲,你只需要将一件美好的事情告诉你的亲朋好友就可以了。大家都知道北京的烤鸭,天津的狗不理包子,新疆的哈蜜瓜都是非常好吃的,试问有谁在电视报纸上看到过类似的广告?我说那是没有的。试问又有谁亲自品尝过呢?我说有那也是很少的,他大多都是你的亲朋好友出差旅游亲自品尝过后回来告诉你的,再由你告诉你的亲朋好友。就这样一传十,十传百,百传千,千传万,传遍了祖国大疆南北以及长城内外。由此可见,人际口碑用在商业上也有他以下几点好处,1传播速度快,简称传播快,2真实可靠简称真实。何为真实,就是你朋友吃过的哈密瓜是甜的,这不可能告诉你是苦的是涩的,因为没那个必要。3省钱,这里的省钱省了你什么钱呢。省了一个打广告的钱。我们大家都知道广告费用是非常昂贵的。在97年黄金时段有这么一则广告“绿色的秦池,永久的秦池”简简单单十个字,仅耗时2.4秒,就耗费小小的秦池酒厂每年高达3.2亿的庞大广告费,试问这小小的秦池酒厂有没有这3.2亿固定资产还有待我们大家前去考证,为什么现在没有播放了呢,我想是被这3.2亿的庞大广告费所征黄了。何为直达送货,就是工厂生产出来的货物只经过一个名叫业务员的,就直接到达我们消费者手中。就这样以几何倍增学为理论基础加上人际关系的口碑相传再加上全世界最快捷的送货方式直达送货就构成了我们今天最为先进最为流行的卖货方式。下面我们看这种新型的卖货方式与以往传统的卖货方式有什么不同?

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